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这个酒店方面是不会主动提出的，他们最多就是提出免收服务费，开瓶费什么的，（多数也就是4星以下的酒店，五星酒店的话，除非你桌数很多或者淡季结婚，不然多数是不会免的）而酒席是否能打折完全要看楼主自己的砍价能力了哦，另外有一种情况，那就是不同季节，同一酒店，酒席的价格会有不同，一般在结婚旺季，每年5、10月份价格会高些，7、8月相对淡季，价格会低些，我觉得，如果酒席很难打折的话，楼主可以尽量多争取些实用的赠品，如，婚礼蛋糕，酒水等

现在和销售很难谈，如果你选的是黄道吉日又是很热门的饭店，人家也不在乎，有的人要订呢！我就是当时说不开票现金付款才给我免了些东西，不过也只是些鸡苗蒜皮的小优惠！具体要看的

20桌以上可以和销售谈打折或者免一定的服务费或者加送什么东西哦。或者淡季婚期的话，也可以和销售谈打折的。

直接减价不太可能，但是服务费什么的能谈

磨一磨应该可以的

回复kikili711的帖子这些优惠都是要自己的去谈的

我是来学习的

价格不一定能打折~~但是可以谈谈去除服务费，或多赠送一点赠品，比如蛋糕、婚房啊之类的~~

楼主~主要还是靠一张嘴哦~~慢慢磨吧~~~

哈哈，估计要根据你订的桌数来订吧，如果你订的少的话，很少有打折的，如果多的话，可能就有了，不过我觉得很多大型的只有在搞活动的时候才会有这种情况吧，要不就是做宣传这些，你可以去中国婚博会商城里面看看呀，里面还是有很多有酒店，你可以参考一下

当然是可以的

婚宴一桌的价格好像没得谈的，只能在酒水服务费上面谈谈

一般来说是可以的，不一定直接减价格，可能允许你带酒什么的，都能商量的

价格不是死的，交易规则是活的灵活变通，比如你觉得这价格高了他在里面给你加一点什么细节服务之类的让你感觉平衡了他照样以这价格做这笔生意

这个很难谈下来的哎。。。

那要看你怎么谈了呵呵

一般是不肯给你这么谈的，每桌给你打折的。那商家啊要亏死的。不过楼主可以试试，哈哈！你可以和他们谈酒水啊服务费啊打折，畅饮什么的，或者送点什么东西，比如蛋糕婚房什么。另外楼主可以去婚博会看看，到时候说不定会有什么优惠的。还有，婚博会不是有积分抵扣的吗，你去看看你到时候定的酒店似不是认证商家，是的话你就赶紧赚积分吧。每桌可以抵扣多少钱的。

这个很难讲，一般要和酒店商议~~但是一般星级酒店可能会不肯~最多最多给你免个开瓶费或者服务费已经很好了~~但是，要知道酒店的价格和你的婚期是有直接关系的！就拿我们定的酒店来说好了~同样的一个大宴厅，在同一年里面1、2月份没桌5888一桌，3月份的部分日子也是5888一桌，到4、5、6月份就6388一桌了~然后9、10月份基本上都是6888一桌~只有个别某些日子，比如说黄历上面写忌嫁娶的日子，是6388一桌~再到11、12月份又是6388一桌~什么意思呢？就是酒店也会把季节舒服的月份价格比较高，或者说比较好的日子，他们都会自己查一遍，然后价格就增上去了~~~还有就是，可能星期1-5价格相对星期六和星期日便宜一点~~希望可以给楼主一些参考！

淡季的时候应该好谈吧，旺季就不知道了！

这个每个酒店都不同的，你还要分是不是星级酒店和社会饭店。不管无论是哪种性质的酒店，都是可以还价的。不要因为是五星级的就不能还了哦，一般七八月份淡季价格是可以谈下来点的。如果每桌的价格谈不下来，那可以把服务费和酒水费谈下来点，楼主记住，一定要和他们砍价，讲不定就可以把价格谈下来了呢。现在结婚什么地方都要花钱，价格能谈下来点是一点。