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楼主您好小L针对婚纱照砍价方面，对楼主有一些提醒的地方首先楼楼都会关注底片是否全送？相册有几本？入册有多少张照片？人员是什么样的？（比如摄影师、化妆师）还有场景到底有几个？摄影设备是什么？这些楼主都可以在入店的时候与接待人员进行沟通。如果决定今天就要订这家的话，楼主就要尽量争取更多的精修照片和入册照片，一般的相册都是十页，入册照片儿大概在三十张左右，再多的话照片儿就会很小而且不好看，这样的话我们就可以开始争取设备更高级别，常规的摄影设备有标清、高清、5D2这三种，建议升级为高清级别以上，如果升级的费用过高只能建议大家选择更高级别的套系了，在相框和相本方面尽量争取更好材质的产品，不要只追求数量和要求质量，之后楼主就可以与商家沟通服装和场景的问题，之后需要提醒楼主的是需要与商家沟通，更改日期、转让在合同方面有没有明确的注明，以及违约需要赔偿的金额。建议楼主把套餐金额，砍价方面放在最后，因为商家的一在退步也是为了促成这笔生意，商家不会轻易放弃的。希望能够帮到你！

楼楼好谈单的话一般就是先根据自己的预算，确定好商家，然后确定一个具体的套系，了解这个套系里面原有的基础内容，在套系的基础上进行谈单，事先最好看一下JMS晒单和JMS真实的点评包括:1.服装是否分区，自己套系内的服装是从那个区域选择，然后要求升级一套或者二套。还可以要求增加一套服装造型。2.场景是否分区，自己可以拍摄那些场景，尽量争取多拍摄几个场景。3.底片拍摄多少，是否全送，尽量是多拍多送的好4.精修多少，这个一定要争取，为了后期的排版，精修入册一定要死命争取，至少在套系基础上争取10张以上啊5.相册多少本，相框放大多少本，摆台多少本，尽量按照自己的需要争取，能增加增加，能升级升级啊，材质的话也最好把关一下6．服务团队，摄影师、化妆师等级，是否一对一拍摄之类的，争取更高等级的团队，技术好7．外景的车马费，门票费、工作人员餐费，还有一些化妆安瓶之类的，总之是很多啊。

预算，风格，精修

楼楼首先要有一个自己的预算，想好自己想拍的风格去店里咨询的时候可以看下样片，了解商家的主打特色是什么套系都是什么样的，产品、服装、人员、场景是否都有级别的划分，底片是不是全送后期精修、入册都大概怎么收费的最好提前在网上看看对商家的评价，一定不要被一时的推销而被诱惑了·