中国婚博会官网

婚纱摄像首先有个心理价位，然后听给你介绍的套餐，结合你的想要的服务，然后砍价~就跟买衣服一样的道理哦~

1、注意套餐中拍摄数量和精修数量，底片是否全送，这是后期可能增加价钱的地方2、服装套系数量，一般5套左右可以涵盖各种风格3、服装选择范围，许多商家服装是分区的，这是也后期可能增加价钱的地方4、内外景选择是否有限制，外景费用由谁承担5、赠送的成品相册、放大片数量和材质以上5点都是可以讨价还价的地方，如果总价格降不了了，可以要求在这些方面增加内容。最重要的一点是，一定要求一对一服务。

根据自己的预算，争取尽量多的东西，可以去论坛看其她JMM的帖子都有很详细的介绍

可以选择一个比较低的套系，按照高一点的套系内容谈

价钱不好降，增加其他的还可以

楼楼，你好！这个需要看楼楼砍价的能力和婚照商家究竟能做多大的让步。一般来说，是先对套系砍价，再商量产品的。如果楼楼讲的价格在套系原价范围的1000元以内，一般产品是不会减少的。建议楼楼在谈单前，首先明确自己的预算和实际需求。包括预算的大致范围、上限，希望拍摄几套服装、喜欢的外景、制作几本相册、几个摆台、几个放大框、是否需要海报以及其他产品等。另外，谈单时，楼楼需要注意以下几点：（1）谈单时的初始价位，最好比预算的上限减少500-1000元，这样即使需要的东西不能谈下来，稍微加上一点钱拿下订单，也不会超出预算；如果按照减少预算的情况谈下订单，那么恭喜楼楼省米了。（2）底片数量、是否赠送、精修入册数量。一般，精修入册数量更为重要；因为如果精修数量不够，后期一定会加钱。一般，2本相册的话，精修数量在48-56张就足够了，楼楼有能力也可以多要。底片的话，有的商家不送，如果楼楼想要也需加钱，这个只要提前算好、不超预算就可以。（3）服装数量、是否分区。一天的拍摄服装数量最多6套即可。如果楼楼的服装数量少于6套，可以多争取一套服装。另外，有的商家服装分区，拍摄时如果升级服装，需要加钱；因此需要楼楼谈单时问好，并争取升级1-2套服装，可以避免后期消费。（4）拍摄外景地，是否有门票费、车马费。一般，这个都需要消费者自己来出的，所以需要楼楼注意这部分的价钱高低，根据自己的预算和喜欢的外景风格进行选择；当然，楼楼也可以趁商家做活动，争取免门票或车马费。（5）是否有其他隐形消费。比如化妆品是否免费提供，是否免费提供安瓶和假睫毛等。（6）产品数量、样式。主要包括相册、摆台、放大框的数量、样式等，有的还包括海报。（7）注意在合同中注明，不满意重拍，重拍不满意退款等字样。（8）注意表明多长时间可以完成产品，最终取件。希望能帮到楼楼！

把自己想要的直接说出来比如摄影师觉得服装少的话可以要求加精修什么的

坚决发挥不见兔子不撒鹰的精神，没有什么是谈不下来的，价格不太好砍，可以增加一些东西，比如套系、精修、入册、相框，摆台之类的，因为他们的价钱都是固定的，在这个价钱基础上可以给你加东西，减钱不好减。至于服务和产品就要看合同了，一定要把合同看仔细了，不要听他们口头的东西，因为到店里人家只看合同，不认人的

可以先把你看的升级成贵的，然后再往下砍价

砍价不会减少服务的

一般不会降价，只会多家东西的，比如可以多争取底片和精修。但是价格的话，一般不会变。不过，如果商家有两个套系，一个6000多，一个8000多，那你可以争取，8000多的服务给6000多的价，注意这个一定要在8000的基础上多加底片，精修，服装套数和产品之后再压价，

楼楼，你好！首先你要有一个自己的心里价位，你的预算是多少，打算拍几套衣服，相册、放大框想要几个都想好了。还有就是自己想要的风格。然后就商家在你接受的价位中比较。一般商家都不太可能降价，除非是你去掉一些产品，上次我问的不要放大框的话一般商家都是减500-700元。砍价实际就是要商家在同等价位上帮你加精修照片、服装升级、加产品、产品升级、摄影师升级。楼楼可以选择自己比较在意的几个方面来谈，让商家全部作出让利的话估计也不可能。希望可以帮到楼楼！

砍价的可能性不大，一般情况是在套系里加东西，因为婚纱照里真正有价值的东西并不多，大多都是价格上的，如果真的对价格特别在意，推荐去工作室看看。现在婚博会推荐这几家大的，还是以套系内增加内容为主。

要结合自己的实际情况啦，心里要有预期

楼楼一定要砍价的婚纱摄影的水很深，你想要有一个心理价位，之后去谈，要尽量多的产品，多多要精修什么的在确定你想拍的套系之前，最好问一下自己所想预定拍摄的套系可选的服装区域在哪里，有没有什么升级，如果可以谈下来什么升级之类的就是最好的！

建议楼楼还是要多多向姐妹们学习，很多谈单的帖子都有介绍，主要还是要好好了解一下你要定的这家，有哪些地方可以谈价钱，如果不升级或增加产品，那么降价就是必须的了！

我觉得不是怎样砍价，而是先定下一个你能接受价格的套系，然后在这个钱数不变的情况下加或者换你想要的东西

多在社区学习其他姐妹谈单的本领，做足准备根据自己的需求向商家要求优惠看是更侧重服装团队还是精修或者是产品总之尽管提要求咯

尽可能的多要些精修

妞儿觉得要先看价位，高于心中低价的2000-4000元的套餐~~然后产品升级以后~再说家价格比较高~一点点的来~就OK啊~上次帮朋友去谈的~~看的8888的套餐，最终产品升级，送礼品。。。各种小东西~~最终以5888拿下哦~~