拍婚纱照如何谈单

一、想好预算但别说

跟商家谈单前，一定要先明确自己的预算及需求，比如想拍几套服装、要几本相册、放大几张照片等，如果这些不清楚的话，就很容易被人牵着鼻子走，然后拿回来一堆没用的东西。设定预算还有一个目的就是为了坚守底线，这样至少不会剁手太惨。

但是，你想好的预算一定不要在谈单时透露给商家，因为商家知道后就会吃定你，你就不可能谈下比你预算还低的价格，而且还可能给你虚报高价，比如你预算8000，那原本6000的套系反而给你报8000，反正他知道你能接受，那你不仅没砍价，反而会吃亏。所以如果商家问你预算多少，你可以回答：我根据套系和服务来定。

二、不懂装懂别佛系

当商家询问你想要怎样的婚纱照时，你不要回答不清楚、不知道，因为这样他就会知道你是个小白，就会对你大肆“洗脑”，跟你讲一堆专业术语，然后为那些华丽丽的辞藻套上昂贵的价格。这时候你最好表现出自己很懂行的样子，即使不懂也要装懂，气势上一定不要输。

三、不要表现出喜欢

这条大家都懂，因为一旦你表现出喜欢这一套系，或认可这一价格，那砍价就肯定没戏了，被“砍”还差不多。至于怎么表现，就要看你们的“演技”了。四、先砍价格别松口如果确实有了心仪的套系，可以先跟商家砍套系价格，再说套餐的事。

1.砍价小技巧

（1）表明自己觉得价高，争取让对方先主动减价。

（2）不管对方说什么，都说“还是有些高，我再考虑考虑”。

（3）一轮砍价后，向对方说出自己的底价+500。

（4）对方如果不同意，作势要走。总之不要轻易松口，除非对方“情愿让你走也不再降价”时，才是对方能给的最低价格。

五、砍完价再谈套餐多精修

价格谈好后，就可以来谈套餐了。一些商家可能不管怎样也不会降价，那就直接谈套餐。谈套餐的原则是：去掉没用的或你不需要的服务&产品，多加底片&精修&你需要的东西。

1.什么是没用的服务&产品？

（1）妈咪照：那时他们没准都不在了。

（2）化妆品：谁知道给的什么化妆品。

（3）婚车装饰、手捧一类：大概是很便宜的花。

（4）婚纱&伴娘服：大概是别人穿过的、旧款。

另外，相册、摆台、放大照也能少就少，毕竟只要有了底片&精修，这些你都可以自己去找别家做更便宜的。所以，一定要尽可能把这些都换成底片精修，否则后期再加都是要加钱的，而且很贵。此之外，你还可以换VIP区的服装，会更新款、多样。如果不能换，就谈“不要没用的东西，但要给我减钱”，也是变相砍价了。

六、稳住老公很关键

男人都好面子，销售有时就会从你老公身上下手，男人一般就不愿再周旋，所以一定提前跟老公说好，一切行动听指挥。

七、不要轻易付定金

销售一定会说很多付定金的好处，但不管怎样，也不要轻易付定金，因为真的很不好退。如果你真的觉得这家还可以，记住它，然后再去别家再看看，货比三家，确认没有比这更性价比高的套餐时，再付定金。

八、谈单项目入合同

你谈到的所有项目，以及商家承诺更换的服务或赠品，都要白纸黑字写在合同里，否则商家就会不承认。记住，保障自己的权益就是省钱，别给商家钻空子的机会。

九、隐性消费要拒绝

前期砍了半天价，后期加了一堆隐性消费或二消，那也是白费，所以一定要坚决拒绝各种隐性消费，比如安瓶、道具、首饰、头饰等，实在不行自己带。同时，尽量减少二次消费，比如选片入册，一定要狠心，只选自己认为好的，别被选片师忽悠。

学会这9大技巧，大家就可以放心去跟商家谈单了。